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人民币升值压力下坦然应对|

金华外贸企业见招拆招

人民币升值压力下坦然应对|

发布日期: 2021-06-10 09:57 来源: 金华晚报 作者: 吴军勇    浏览量: 字号:[ ]

今年4月份以来,人民币不断升值成为企业界的热门话题。在最近一年时间里,人民币兑美元汇率从去年高峰期的7.1升值到现如今6.39左右,升值幅度约10%。

以国际大宗商品价格不断上涨为背景,作为全球重要的原材料进口国,同时也是全球最大货物出口国的中国,人民币升值带来更为复杂的局面。对于天天娱乐,天天娱乐大厅:的外贸企业而言,人民币进入升值通道后,又将采取什么样的应对措施?

对策一 金融手段对冲汇率风险

人民币开始大幅升值,这给外贸企业带来一丝阴霾。

“几个月以来,我们都在加班加点地忙生产,为了外贸订单大幅增加感到庆幸。但人民币大幅升值,让我们的利润缩水了一大截,越是订单多营收好的企业,损失越严重,这谁受得了?”6月5日,浙江巨宏工贸有限公司外贸业务负责人应娇婷向我们大吐苦水。

当前,海外工厂产能受疫情影响出现显著收缩,使得中国产品在全球范围内有着强劲的需求。订单多了,利润却在利率的变换间大幅缩水,这对企业来说是个不小的考验。

看着人民币一路走高,躺在银行账户里的美元却不断缩水,这让她不能接受。“今年人民币汇率波动太大了,虽然现在基本是按照长期汇率来走的,但是如果单边波动过快过大,对企业还是会有所影响。”

作为影响商品价格的变量,汇率因素是企业尤其是进出口企业价格风险管控中重要一环。应娇婷决定,在遇到一个比较合理的汇率,就与银行签订远期结售汇业务,以此对冲汇率风险。

“目前市场上的外汇买卖方式主要包含:外汇即期、远期、掉期、期货、期权。除即期外,其他四种工具均可以作为外汇避险渠道。其中,远期、掉期、期权需要通过银行来完成,外汇期货则通过交易所。”市区一商业银行理财经理章洁建议,外贸企业应该充分认识到市场汇率变动的风险。应该根据自身合同成本,通过远期结售汇等汇率避险工具锁定远期汇率,提前约定与银行的结汇汇率和时间,可以防止汇率波动带来损失。

目前,人民币汇率风险管理的工具或方式主要有两类:一类是以银行外汇业务为主,其中包括人民币远期结售汇或NDF(无本金交割远期外汇交易)业务;另一类是通过期货合约对冲为主,其中主流的对冲工具是香港交易所推出的人民币期货合约。银行的外汇业务普及度较高,企业应用较成熟,相对来说,保证金比例较高,且更加看重企业的授信情况。人民币期货合约的保证金比例较低,交易透明度高,但业务普及率低,熟练应用人民币期货做风险管理的企业相对偏少。

对策二 升级工艺提升附加值

这一波来势汹汹的人民币升值和原材料涨价潮中,浙江钱一塔消防科技有限公司的产品利润受到了较大幅度挤压,迫使企业开始向下游买家做出提价动作。

“以普通防火门为例,公司今年对终端进行了两次提价,最终每樘门涨价近三成,而子母门因耗材天天娱乐,天天娱乐大厅涨价幅度更大。”钱一塔公司董事长徐伟说,从目前来看如若不进行适当提价,以公司月均耗费钢材约1000吨来计算,每月都要产生差价200余万元,这对企业来说,是一笔不小的损失。

“两次成功调价是建立在公司具备更加成熟的产研销体系的基础上。”徐伟介绍,在提出调价前,公司提升了原有木质防火门的工艺,升级后的木质防火门带有门套结构,造型的美观程度可与室内门相媲美。据悉,新款木质防火门上线后,较此前老款产品成功溢价20%,并顺利打入了国内外中高端市场。

走进浙江钱一塔消防科技有限公司,生产车间里一派忙碌的景象。

“在生产方面,数字化改革是我们提升质量和产能,提高产品附加值的一剂良方。”徐伟说,数字化改造后企业的整体形象有了很大提升,客户也更加信任我们了,虽然受到国际疫情的波及,但是企业产能还在去年的基础上提升了20%,产品质量也提升了10%。

近两年,钱一塔公司投入700多万元用于车间数字化改造,实现一台终端链接车间生产全流程,车间的生产效率以及产品质量大幅提升。我们看到,在公司正式运行的门框拉管焊接数字化生产线上,钢材经过履带传送进全封闭的冲压生产设备中,经过其后的全自动切割、机械臂焊接等程序,一个成型的门框便出现在生产线尾端。生产线另一端的系统显示屏上清晰地记录着生产信息:计划加工数160樘,目前已完成66樘,产品规格及各环节暂无差错。

经过测试,门框拉管焊接数字化生产线可以在8个小时内完成400樘门框的生产,生产节拍最快可以达到每45秒下线一个门框。高效的生产让企业可以在同样的时间内承接天天娱乐,天天娱乐大厅的订单。

金华海关相关负责人表示,从长远来看,顶住人民币升值压力只有依靠企业自身的力量,首先是拓展天天娱乐,天天娱乐大厅销售渠道,提升企业效益,这样可以更好地抵御成本压力;其次,要提升企业的创新技术水平,寻求产品革新,提升产品附加值,一旦产品技术含量与附加值提高,问题自然迎刃而解;最后,可以尝试在不影响产品品质的前提下,采用成本较低的替代材料代替钢材,从而降低大宗商品行业的限制和影响。

对策三 外贸损失内贸补

“记得先抢优惠券再下单哦……”崭新的厨房里,两位姑娘坐在镜头前,一边唠着家常,一边穿插介绍产品,一场个性化直播,把传统锅具卖出了新鲜感。这是我们日前在位于永康经济开发区的浙江炊大王炊具有限公司C2M(用户直连制造)孵化创新平台内看到的场景。

“人民币升值让外贸企业利润急速缩减。反观国内市场潜力巨大,我们用镜头拉近与消费者的距离,让以往出口的锅走入国内寻常百姓家。”炊大王炊具董事长王鹏说,公司斥资上百万元打造了6间风格迥异的直播间,并组建一个15人专业团队探路“新零售”模式,主打设计感、小型化、轻量化的厨具产品,在线上受到了消费者青睐。

受国际疫情以及人民币汇率波动的影响,外贸依赖度高的企业面临严峻考验。为此,天天娱乐,天天娱乐大厅:很多外贸企业改变策略,积极挖潜开拓国内市场,在“新零售”的赛道上跑出了加速度。

外贸损失内贸补,这是浙江堂胜工贸有限公司当家人吕伟超的第一反应。作为休闲滑板车行业的头部企业,堂胜工贸的销售以外贸为主。今年,公司下定决心,将企业重心渐渐转向国内市场,投入独立研发和生产力量,线上线下同步发力。

“外贸转内销,不是简单把国外产品拿到国内来卖。就拿滑板车来说,欧美客户喜欢简约型,而国内消费者更倾向于时尚的款式。”吕伟超说,经过反复设计研发,产品终于得到国内商家的认可。今年上半年,公司通过云购、直播带货等方式推广,堂胜工贸的国内销售额已接近3000万元。

外贸企业与国内市场之间的壁垒,正不断被“新零售”打破。“一个月时间,我通过公司开发的微信小程序,代销自家企业生产的保温杯,就赚到了一台华为手机。”浙江飞剑科技有限公司人事部员工李小令说,飞剑科技今年推行“全员营销”模式,发动员工开微店,并通过“无门槛代理”模式让天天娱乐,天天娱乐大厅人参与带货,该公司因此收获了相当不错的市场和品牌效应。

业内人士介绍,“出口转内销”是企业在危机中寻求出路的一个途径,但不是产品或市场“搬家”那么简单。对于一些外贸企业来说,他们不缺技术但缺企业自身的品牌;不缺产品但缺企业国内营销的手段;不缺市场但缺销售渠道和市场经验。短期内要想成功实现“出口转内销”并非易事。

“出口转内销”可以作为外贸企业长期的发展战略,抓住国家实施扩大内需政策的机遇,统筹做好国际国内两个市场,实现内外贸一体化。比如,可以借鉴从国际市场上获取的客户培育品牌经验,形成内外市场联动发展的格局。有实力的外贸企业可尝试与做国内市场的同行合作,或者并购具有一定资源的企业,缩短从新产品研发到被消费者认知认同的过程,进而快速打开内销市场。  



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